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お客さんは、他社の商品と自社の商品を天秤にかけます。そして他社の商品の方が重かったらそちらを買うのは当然のことです。しかし、天秤に乗せるのは商品だけではありません。
もし、商品だけを単純に比較して、他社の方に軍配が上がるとするならば、こちらには商品以外の付加価値をどんどん乗せていくしかありません。
そんな商品の付加価値を上げる方法をお伝えします。
2008-05-18に登録されました。
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■ このレポートの評価・レビュー
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投稿者: prj_miya/ 投稿日: 2008-05-18/ 評価:
★★★
リアルビジネスでの営業テクニックが紹介されています。具体的な例で、理解しやすかったです。
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