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よく他のセールスマンから「なかなかお客さんが決断してくれないんです」ということを聞きますが、それはセールスマン自身が決めていないからなのです。お客さんは優柔不断な人の方が決断が早いのです。
なぜならば、商品のことに詳しくなければ、セールスマンの話を信用して決めるしかないからです。例えは悪いかもしれませんが、目の悪い人は、手を引っ張ってくれる人がいたら信じてついていくのと同じです。
2008-05-18に登録されました。
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■ このレポートの評価・レビュー
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投稿者: prj_miya/ 投稿日: 2008-05-18/ 評価:
★★★
リアルビジネスでの営業テクニックが紹介されています。具体的な例で、理解しやすかったです。恋愛にも応用できそうです。
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